SEO. Todo el mundo habla de ello. Muchos dicen entenderlo. Pocos saben realmente hacia dónde deben dirigirse las inversiones en SEO y por qué.
Si estás leyendo esto, lo más probable es que ya entiendas que la optimización para motores de búsqueda es un pilar fundamental del marketing digital. Tanto si gestionas una tienda de comercio electrónico, un sitio web corporativo, una plataforma digital, como si operas como autónomo o agencia en el espacio SEO, esta guía te ayudará a ver las propuestas SEO con mucha más claridad.
Este artículo aborda un tema que a menudo se evita, se explica vagamente o se difumina intencionadamente: cómo debe construirse, interpretarse y evaluarse una propuesta SEO, y lo más importante, dónde debe invertir realmente su presupuesto SEO.
Analizaremos las propuestas de SEO desde ambas perspectivas:
- La empresa que solicita servicios de SEO
- El consultor o la agencia que los proporciona
Porque al final, ambas partes sirven al mismo objetivo: una empresa que compite en el mercado real, ante usuarios reales.
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Qué es realmente una propuesta SEO (y qué no es)
Aclaremos de inmediato un malentendido común: El SEO no es una disciplina de coste cero.
SEO requiere:
- Conocimientos técnicos
- Estrategia de contenidos
- Análisis en curso
- Herramientas avanzadas
- Alojamiento e infraestructura fiables
Aunque el SEO no requiere el gasto mensual inmediato de la publicidad de pago, sigue implicando importantes costes operativos. Un servidor de alto rendimiento, herramientas SEO profesionales, plataformas de análisis y profesionales cualificados tienen un precio.
Si está buscando una “propuesta SEO barata” o planea basarse en una cantidad sobre calidad, deberías parar y reconsiderarlo.
Antes de la propuesta: La comprensión es lo primero
El SEO moderno ya no es una actividad puramente técnica. Aparecer en las SERP de Google no es un proceso mecánico.
Los motores de búsqueda -y los usuarios- son cada vez más hábiles a la hora de identificar:
- Marcas con poca autoridad
- Contenido fino
- Tácticas de manipulación
- Fuentes poco fiables
Al solicitar una propuesta de SEO, el objetivo no debe ser “posicionarse para X palabras clave”, sino más bien:
- Llegar al público adecuado
- Alineación con la intención real del usuario
- Apoyo a los objetivos empresariales
Del mismo modo, a la hora de redactar una propuesta de SEO, una agencia debe comprender en profundidad:
- Quién es el cliente
- Qué ofrecen
- Sus puntos fuertes y débiles
- Cómo se perciben
- Quiénes son realmente sus usuarios
Sin esta comprensión, cualquier propuesta no es más que una conjetura.
Los dos pilares antes de cualquier propuesta SEO
Antes de cualquier plan de precios o actividades, el análisis es obligatorio.
Hay dos pasos fundamentales:
- Auditoría SEO
- Inicio SEO
Auditoría SEO: La instantánea técnica
Una auditoría SEO proporciona una visión general técnica y estructural de un sitio web, respondiendo a preguntas como:
- ¿Están las páginas indexadas y clasificadas?
- ¿Faltan metaetiquetas o están duplicadas?
- ¿Cumple Core Web Vitals?
- ¿Existe un perfil de vínculos de retroceso?
- ¿Hay problemas de rastreo o indexación?
El SEO técnico es esencial. Los sitios web son máquinas digitales y deben funcionar correctamente para rendir.
Sin embargo, una auditoría SEO por sí sola sólo le dice lo que está roto, no qué dirección debe tomar la empresa.
En situaciones de presupuesto limitado o de urgencia, una auditoría puede ser el único punto de partida viable. No es lo ideal, pero a veces es necesario.
SEO Startup: Estrategia antes que ejecución
Un SEO Startup va más allá de la auditoría. En YouSeeMe Miami, aquí es donde comienza el verdadero SEO.
El objetivo de una startup SEO es comprender:
- Posición del cliente en las SERP de Google
- Cómo intentan los usuarios alcanzar esa posición
Las palabras clave son importantes, pero las palabras clave las utilizan personas. Personas con necesidades, dudas, expectativas y comportamientos.
La fase inicial responde a preguntas más profundas:
- ¿Compite por la visibilidad adecuada?
- ¿Persigue clasificaciones importantes?
- ¿Le encontrarán y elegirán realmente los usuarios?
Una auditoría es un componente de la puesta en marcha. La estrategia es el resultado.
¿Deberían ser gratuitas las auditorías SEO y las startups?
Se trata de un tema controvertido.
Algunas agencias ofrecen análisis gratuitos. Otras cobran por ellos.
En YouSeeMe Miami, casi siempre cobramos por SEO Startups. ¿Por qué?
Porque sí:
- Requieren horas de trabajo profesional
- Recurren a herramientas de pago
- Aportan valor estratégico incluso sin SEO
¿Le pedirías a un arquitecto que diseñara tu casa gratis?
Empezar la SEO sin entender lo que hay que hacer es peligroso para ambas partes.
Definición de responsabilidades dentro de la propuesta
Una vez que la dirección está clara, la propuesta de SEO debe definir quién hace qué.
Una propuesta SEO profesional asigna claramente:
- Tareas
- Responsabilidades
- Propiedad
- Obligaciones de cumplimiento (incluido el GDPR)
La ambigüedad es el camino más rápido al fracaso.
Consulta SEO frente a gestión SEO continua
Propuesta de consulta SEO
La consulta SEO se centra en la orientación y la supervisión estratégica.
Normalmente incluye:
- Precios por hora o por paquete
- Dirección estratégica
- Reseñas y recomendaciones
Este enfoque cuesta menos, pero hace recaer la responsabilidad de la ejecución en el cliente.
El objetivo es que el cliente sea progresivamente autónomo.
Propuesta de gestión SEO continua
Gestionar la SEO significa ser dueño de los resultados, los procesos y la ejecución.
El precio depende de:
- Horas de trabajo estimadas (mensuales o anuales)
- Conocimientos necesarios (SEO, contenidos, desarrollo)
- Complejidad del proyecto
- Objetivos empresariales
- Competencia en el mercado
Las actividades clave pueden incluir:
- Estrategia de contenidos y blogs
- Optimización del comercio electrónico
- SEO local
- Creación de enlaces
- SEO técnico
- Control e informes de datos
Expectativas de costes en una propuesta de SEO
El precio del SEO nunca es universal. Depende de:
- Tamaño de la empresa
- Competitividad del mercado
- Objetivos y plazos
- Nivel de colaboración con el cliente
Ejemplo: Propuesta SEO para un comercio electrónico
Escenario:
Comercio electrónico deportivo multimarca en Florida.
Resultados de la puesta en marcha:
- Estrategia de blog débil
- Arquitectura de categorías deficiente
- Sin apoyo para la creación de enlaces
- Sin presencia SEO local
- Cuestiones técnicas (velocidad, esquema, enlaces internos)
Desglose mensual de actividades SEO
Blog SEO
- Planificación editorial
- Investigación de temas y consultas
- Directrices sobre contenidos
- Edición y optimización
- Control del rendimiento
Comercio electrónico SEO
- Optimización de categorías y páginas
- Revisión de contenidos
- Enlaces internos
- Supervisión de la velocidad de página
Creación de enlaces
- Selección de contenidos
- Fuentes editoriales
- Divulgación y negociación
- Creación de contenidos para invitados
- Seguimiento del rendimiento
SEO local
- Optimización del perfil de Google
- Creación de páginas locales
- Búsqueda local de palabras clave
- Optimización de contenidos y meta
SEO técnico
- Core Web Vitals
- Datos estructurados
- Supervisión de la indexación
- Análisis de rastreo
- Cuadros de mando e informes
Ejemplo de estimación de costes
Carga de trabajo mensual:
- Blog: 10h
- Comercio electrónico: 30h
- Construcción de enlaces: 15h
- SEO local: 5h
- SEO técnico: 10h
Total: 70h/mes
Tarifa: $80/hora
Coste mensual: $5.600 + IVA
No incluye costes directos como enlaces, redacción o herramientas de terceros.
Reflexiones finales: El SEO es una inversión, no una apuesta
Una propuesta SEO no es una lista de precios.
Se trata de un documento estratégico.
La propuesta correcta equilibra:
- Objetivos empresariales
- Realidad técnica
- Comportamiento de los usuarios
- Competencia en el mercado
- Crecimiento sostenible
El SEO no es un juego.
Es una inversión a largo plazo y debe tratarse como tal.
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